Latente Talente erreichen
Der Kandidat, den Sie am liebsten einstellen würden, liest keine Stellenanzeigen. Er sitzt gut an seinem Platz, scrollt abends ein wenig herum und ist offen für etwas Besseres, wenn es im richtigen Moment vorbeikommt.
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Wie erreiche ich Kandidaten, die nicht aktiv suchen?
Nicht mit Stellenanzeigen, denn die liest diese Gruppe nicht. Sondern mit einer Kombination aus Sichtbarkeit dort, wo sie ohnehin ist, Inhalten, die ihr Interesse wecken, und persönlicher Ansprache im richtigen Moment. Sichtbarkeit macht Sie bekannt, Sourcing macht es persönlich, und zusammen senken sie die Hürde, ins Gespräch zu kommen.
Thought Leader Recruitment entdeckenWarum Sie diese Gruppe derzeit verfehlen
- Sie suchen nicht: keine Jobboard-Besuche, keine Job-Alerts. Werbung auf Suchverhalten verfehlt sie per Definition.
- Sie kennen Sie nicht: Wer nie von Ihnen gehört hat, reagiert nicht auf eine kalte Ansprache und klickt nicht auf Ihren Namen.
- Sie werden mit Nachrichten überschüttet: Knappe Profile erhalten wöchentlich Standardnachrichten von Recruitern. Einer von vielen zu sein funktioniert nicht.
- Ihre Story ist eine Stellenanzeige: Anforderungen und Arbeitsbedingungen überzeugen niemanden, der bereits einen guten Job hat. Diese Person will wissen, warum Ihre Arbeit interessanter ist.
So stellen Sie selbst die Diagnose
- Fragen Sie Ihre letzten guten Einstellungen, woher sie kamen. Kamen alle aus aktiven Bewerbungen, schöpfen Sie nur aus einem kleinen Teil des Marktes.
- Prüfen Sie die Resonanz auf Ihre aktuellen Ansprachen. Niedrige oder sinkende Rücklaufquoten bedeuten meistens: zu generisch, zu kalt oder beides.
- Testen Sie Ihre eigene Sichtbarkeit: Würde ein Spezialist aus Ihrer Zielgruppe Ihr Unternehmen auch ohne die Vakanz kennen? Falls nicht, startet jede Ansprache mit Rückstand.
Lösungswege
Die Reihenfolge zählt. Erst Sichtbarkeit: Content und Kampagnen an den Orten, an denen Ihre Zielgruppe bereits ist, damit Ihr Name und Ihre Story bekannt werden. Dann Active Sourcing: persönliche Ansprache mit einer Botschaft, die vom Kandidaten handelt statt von Ihrer Vakanz.
Für spezialisierte und knappe Zielgruppen kombinieren wir das in Thought Leader Recruitment: einer von SocialFind entwickelten Methode, in der Thought Leadership, gezielte Distribution, Verhaltenssignale und persönliche Ansprache zusammenkommen. Der Kandidat lernt Sie zuerst über relevante Inhalte kennen; die Ansprache folgt danach und fühlt sich dann nicht mehr kalt an. Für wen das funktioniert, lesen Sie unter spezialisierte Funktionen.
Von unbekannt bis ins Gespräch
Latente Talente gewinnen Sie nicht mit einer einzigen Nachricht. So bauen wir es auf.
- Sichtbar, wo sie sind
- Content und Kampagnen in den Feeds Ihrer Zielgruppe, auch wenn sie nicht sucht. Wiedererkennung geht dem Interesse voraus.
- Inhalte, die hängen bleiben
- Keine Stellenanzeigen, sondern Geschichten: über die Arbeit, die Entscheidungen und die Menschen. Das ist es, was sich ein Spezialist merkt.
- Signale ernst nehmen
- Wer mit Ihren Inhalten interagiert, ist in der Überlegung schon weiter. Darauf richten wir die Ansprache aus.
- Persönlich ansprechen
- Eine gute Nachricht im richtigen Moment, über den Kandidaten und nicht über Sie. Nachverfolgung schnell und menschlich.
ENTWICKELT VON SOCIALFIND
Thought Leader Recruitment
Die Methode, mit der wir latente White-Collar-Talente erreichen: Thought Leadership, gezielte Distribution und persönliche Ansprache in einem Ansatz.
Häufige Fragen zu latenten Talenten
Erreichen Sie, wer nicht sucht
Erzählen Sie uns, welche Profile Sie brauchen. Wir zeigen Ihnen, wo diese Zielgruppe ist und wie wir sie in Bewegung bringen.
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