RPO oder Personalvermittlung
Personalvermittlung ist das bekannteste Recruiting-Modell, und für manche Situationen noch immer die beste Wahl. Wer aber strukturell Menschen braucht, zahlt bei einzelnen Vermittlungen oft unbemerkt zu viel für zu wenig. Der ehrliche Vergleich.
.jpg&w=1920&q=75)
Was ist der Unterschied zwischen RPO und Personalvermittlung?
Personalvermittlung ist eine Transaktion: Eine Agentur sucht Kandidaten für eine einzelne Vakanz, und Sie zahlen ein Honorar pro Vermittlung. RPO (Recruitment Process Outsourcing) ist eine strukturelle Zusammenarbeit, bei der ein Partner den kompletten Recruiting-Prozess umsetzt, von Employer Branding und Kampagnen bis Screening und Nachverfolgung, unter Ihrem Namen und ohne Honorar pro Vermittlung. Personalvermittlung kauft einzelne Einstellungen ein; RPO baut ein Recruiting-System, das bei Ihnen bleibt.
Was ist RPO?Der Vergleich
Transaktion versus System
Beide Modelle liefern Einstellungen. Der Unterschied liegt darin, was dabei aufgebaut wird und was nicht.
| Personalvermittlung | SocialFind RPO | |
|---|---|---|
| Preismodell | Honorar pro Vermittlung, oft ein Prozentsatz des Jahresgehalts | Feste Zusammenarbeit, keine Vermittlungshonorare |
| Scope | Suchen und Vorschlagen für eine einzelne Vakanz | Kompletter Funnel: Strategie, Branding, Medien, Sourcing, Screening, Nachverfolgung |
| Unter wessen Namen | Die Agentur spricht Kandidaten im eigenen Namen an | Alles unter Ihrem Namen und Ihrer Employer Brand |
| Kandidatenbeziehung | Kandidaten sitzen im Netzwerk der Agentur | Kandidaten bauen eine Beziehung zu Ihrer Organisation auf |
| Mehrere Vakanzen | Jede Vakanz ein neues Honorar | Eine Zusammenarbeit, pro Funktion ein passender Ansatz |
| Employer Branding | Nicht Bestandteil des Modells | Wird mit jeder Kampagne stärker |
| Daten und Learnings | Bleiben bei der Agentur | Bleiben bei Ihnen und verbessern jede weitere Recruiting-Runde |
| Anreiz | Schnell vermitteln, denn dann fließt das Honorar | Nachhaltige Einstellungen und sinkende Kosten pro Einstellung |
Für eine einzelne Seniorposition ohne strukturellen Bedarf ist Personalvermittlung oft schlicht die logische Wahl. Das sagen wir ehrlich dazu.
Der Unterschied in einem Bild
Ein Honorar kauft eine Einstellung, ein System macht jede weitere günstiger
Bei einzelnen Vermittlungen beginnt die Arbeit bei jeder Vakanz von vorn, und nichts bleibt zurück, das Ihnen gehört. Bei einem strukturellen Ansatz stapeln sich Marke, Talentpool und Daten, wodurch jede weitere Einstellung schneller und schärfer wird. Das ist der Unterschied zwischen einer Transaktion und einem System.
So funktioniert RPO.jpg&w=1920&q=75)
Die Ökonomie hinter beiden Modellen
Ein Vermittlungshonorar wirkt teuer, aber überschaubar: Sie zahlen erst bei Ergebnis. Der echte Vergleich dreht sich jedoch nicht um das Honorar, sondern um die Gesamtkosten pro Einstellung über einen längeren Zeitraum. Wer pro Jahr mehrere Menschen über einzelne Honorare einstellt, zahlt immer wieder für dieselbe Arbeit. Die Agentur beginnt bei jeder Vakanz wieder bei null, und nichts von der Suche (das Zielgruppenwissen, die Kandidatenbeziehungen, die Kampagnen-Erkenntnisse) geht in das Eigentum Ihrer Organisation über.
Bei einem strukturellen Modell dreht sich diese Logik um. Die Investition baut etwas auf, das bleibt: eine stärkere Employer Brand, einen gefüllten Talentpool, einen Bewerbungsfunnel, der pro Funktion eingerichtet ist, und Daten, mit denen jede weitere Recruiting-Runde schärfer wird. Darum sinken bei einem gut laufenden RPO-Programm die Kosten pro Einstellung, je länger die Zusammenarbeit läuft, während sie bei einzelnen Vermittlungen per Definition gleich bleiben.
Wann ist Personalvermittlung die bessere Wahl?
Ehrlich ist ehrlich:
- Sie haben eine spezifische (Senior-)Vakanz und erwarten in nächster Zeit keinen strukturellen Recruiting-Bedarf.
- Sie suchen ein sehr knappes, sehr spezifisches Profil, für das eine spezialisierte Agentur nachweislich ein relevantes Netzwerk hat.
- Sie wollen keinerlei strukturelle Verpflichtung und akzeptieren, dass Sie damit auch nichts aufbauen.
In diesen Situationen empfehlen auch wir schlicht eine gute Personalvermittlung.
Wann wird RPO strukturell interessanter?
- Sie haben mehrere oder wiederkehrende Vakanzen oder unterschiedliche Funktionstypen, von der Führungsebene bis zum operativen Personal.
- Die Summe einzelner Honorare beginnt zu drücken, und Sie wollen zu einem planbaren Kostenmodell ohne Vermittlungshonorare.
- Sie wollen, dass Recruiting Ihre Employer Brand stärkt, statt dass Kandidaten eine Agentur kennenlernen.
- Ihr internes Team braucht Verstärkung bei Medien, Content oder Sourcing statt noch eines weiteren Dienstleisters.
Die vollständige Rechnung machen Sie auf der Businesscase-Seite.
Häufige Fragen zu RPO vs. Personalvermittlung
Weiter vergleichen
Zahlen Sie für einzelne Vermittlungen oder bauen Sie ein System ?
Lassen Sie uns mitrechnen: Wir vergleichen Ihre aktuellen Recruiting-Kosten ehrlich damit, was ein struktureller Ansatz bewirken würde. Und wir sagen es, wenn Personalvermittlung in Ihrem Fall die bessere Wahl bleibt.
oder