Een directeur of manager werven doe je niet met een vacaturebanner. Maar heb je daar een executive-searchbureau voor nodig, of volstaan marktmapping en discrete benadering binnen je bestaande recruitment? Het eerlijke antwoord hangt af van de positie.
Wat is executive search?
Executive search is het gericht zoeken en persoonlijk benaderen van kandidaten voor directie- en topmanagementposities, meestal door een gespecialiseerd bureau dat retained werkt: je betaalt in termijnen een fee gekoppeld aan het jaarsalaris, ongeacht de uitkomst. SocialFind gebruikt dezelfde technieken, marktmapping en discrete benadering, binnen een RPO-samenwerking zonder plaatsingsfee.
Bekijk hoe wij bepalen wat werkt
Vertrouwelijk aan beide kanten
Discretie als uitgangspunt
Senior kandidaten willen niet dat hun naam rondzingt en jij wilt niet dat de markt meekijkt met je plannen. Daarom verloopt elk contact persoonlijk en vertrouwelijk, waar nodig in de eerste fase anoniem, tot er wederzijds serieuze interesse is.
Lees over werken onder jouw naamExecutive search of RPO voor management en directie?
Directie werven of een manager aantrekken doe je zelden via een sollicitantenstroom. De doelgroep is klein, zit vrijwel nooit actief in de markt en beweegt alleen voor de juiste opgave, verteld door de juiste persoon. Je hebt twee routes: een executive-searchbureau inschakelen, of marktmapping en discrete benadering binnen een bredere recruitmentsamenwerking. Welke past, hangt af van het niveau van de positie, de vereiste discretie en of dit je enige vacature is.
Wanneer is een executive-searchbureau de betere keuze?
Bij bestuurders en statutaire directie, bij benoemingen waar een raad van commissarissen of aandeelhouders over gaan, bij opvolging van een zittende bestuurder die daar zelf nog niet van weet, en bij internationale searches waarvoor je een wereldwijd netwerk nodig hebt. Een gespecialiseerd executive-searchbureau heeft op dat niveau de relaties, de referentiechecks en de onafhankelijke positie die zo'n traject vraagt. Is dat jouw situatie, dan zeggen we dat eerlijk en verwijzen we je door.
Wat kost een headhunter of executive-searchbureau?
Executive search werkt vrijwel altijd retained: je betaalt een fee die is gekoppeld aan het bruto jaarsalaris van de positie, vaak inclusief bonus, meestal in drie termijnen: bij de start, bij de shortlist en bij de aanname. Je betaalt dus ook als het traject niet tot een benoeming leidt. Het percentage verschilt per bureau en per niveau en komt bovenop eventuele assessments. Headhunters voor managementfuncties werken soms op no cure no pay, tegen een hoger percentage omdat het bureau het risico draagt. In beide gevallen geldt: hoe hoger het salaris, hoe hoger de rekening, los van hoeveel werk het kostte.
Wanneer volstaan marktmapping en discrete benadering?
Bij management en directie onder bestuursniveau: een operationeel directeur, commercieel manager, plant manager of afdelingshoofd. Posities waar de technieken van executive search werken, maar het prijsmodel van een searchbureau niet nodig is. Zeker als je naast deze positie ook andere vacatures hebt. Binnen onze RPO-samenwerking zit management werven in het vaste maandtarief, zonder fee per plaatsing. Wat dat scheelt ten opzichte van een retained fee zie je op onze prijzenpagina; het verschil met een bureau per plaatsing staat bij RPO vs werving en selectie.
Hoe werven wij management en directie?
Niet met campagnes, maar met marktmapping: we brengen in kaart wie er in jouw markt op dit niveau werkt, wat hun context is en wie past bij jouw opgave. Daarna volgt persoonlijke benadering: een-op-een, vertrouwelijk en inhoudelijk. De propositie gaat over de opgave, het mandaat en de richting, niet over een takenlijst en een leaseauto. Senior kandidaten wegen een werkgever op inhoudelijk gezag; waar dat helpt zetten we Thought Leader Recruitment in.
Juist bij senior aannames is een mismatch duur. Daarom kwalificeren we diepgaand: meerdere gesprekken over track record, leiderschapsstijl en motivatie, een eerlijke weging van twijfels en een zorgvuldige introductie bij jouw directie of RvC. Alles onder jouw naam, want de kandidaatrelatie blijft van jou. Heb je ook vacatures op andere niveaus, dan lopen die in dezelfde samenwerking mee, van directie tot uitvoering.
Niet elke ervaren kandidaat vraagt om executive search. Wie een vakgenoot op hetzelfde niveau bij een concurrent weghaalt, zonder eindverantwoordelijkheid, koopt vooral tijd en soms een probleem terug. Het verschil tussen die twee en wanneer de tweede route werkt, staat in Wat is een lateral hire en wanneer werkt het?
Van opgave tot aanname
WerkwijzeOpgave en profiel scherpstellen
We vertalen je organisatieopgave naar een leiderschapsprofiel: wat moet deze persoon komen doen, en in welke context?
Marktmapping en discrete benadering
We brengen de relevante markt in kaart, selecteren samen met jou wie we benaderen en leggen persoonlijk en vertrouwelijk contact.
Verdiepende kwalificatie
Inhoudelijke gesprekken over track record, stijl en motivatie, inclusief een eerlijke weging van twijfels.
Introductie en aanname
Zorgvuldige introductie bij je directie of RvC en begeleiding tot en met de handtekening.
De juiste leider aannemen?
Vertel ons over de opgave en de positie. Wij laten discreet zien wie er in de markt past en hoe we die persoon benaderen.
Veelgestelde vragen over executive search en directie werven
Benadering gebeurt één-op-één en vertrouwelijk; namen en interesse worden alleen gedeeld met de mensen die het bij jou moeten weten. Waar nodig werken we in de eerste fase anoniem, tot er wederzijds serieuze interesse is.
Ja, dat is juist de kern van ons model. Binnen één RPO-samenwerking krijgt elke functie zijn eigen aanpak: campagnes en snelle funnels voor operationele rollen, sourcing en TLR voor specialisten, en marktmapping met discrete benadering voor senior posities.
Een headhunter rekent meestal een percentage van het bruto jaarsalaris van de functie. Bij executive search gebeurt dat retained, in termijnen die je ook betaalt als er geen benoeming volgt; headhunters voor managementfuncties werken vaker op no cure no pay, tegen een hoger percentage. Het exacte percentage verschilt per bureau en niveau, vraag er dus altijd naar. Bij SocialFind zit management werven in het maandtarief van de RPO-samenwerking, zonder fee per plaatsing.
Een recruiter werft meestal voor meerdere vacatures tegelijk en werkt vooral met kandidaten die reageren op vacatures of campagnes. Een headhunter zoekt voor één specifieke positie gericht naar mensen die niet zoeken, benadert ze persoonlijk en werkt vaker op senior niveau. Wij combineren beide: campagnes en funnels voor operationele functies, marktmapping en discrete benadering voor management en directie.
Voor bestuurders, statutaire directie en zeer vertrouwelijke opvolgingstrajecten meestal wel: het netwerk, de onafhankelijkheid en de referentiechecks van een goed bureau zijn dan hun prijs waard. Voor managementfuncties en directie onder bestuursniveau betaal je vaak voor een zwaarder model dan nodig is. De vraag is dus niet of je de technieken nodig hebt, maar of je ook het prijskaartje nodig hebt.