Que sont les ChatGPT Ads et que valent-elles en recrutement ?

Un bloc sponsorisé sous une réponse. Vous posez une question, vous obtenez votre réponse, et en dessous peut apparaître une carte : nom de l'annonceur, logo, titre, une ligne de texte, une image et un lien. OpenAI indique que ces blocs sont toujours signalés comme sponsorisés et séparés de la réponse, et que la publicité n'influence pas les réponses. C'est un engagement d'OpenAI, pas une mesure de notre part.

Tout le monde ne les voit pas. Les annonces n'apparaissent qu'en version gratuite et avec l'abonnement Go ; en Plus, Pro, Business, Enterprise et Edu, aucune. Les comptes qu'OpenAI attribue à des mineurs en sont exclus, et les conversations temporaires n'en affichent pas. Aucune publicité n'est placée à côté d'un sujet sensible : OpenAI cite la santé personnelle, la santé mentale et la politique.

La chronologie est courte. OpenAI a lancé un test aux États-Unis le 9 février 2026. Ont suivi le Canada, l'Australie et la Nouvelle-Zélande, puis le Royaume-Uni, le Mexique, le Brésil, le Japon et la Corée du Sud. Le 24 août 2026, 31 pays européens s'y sont ajoutés, dont la France, et depuis le 31 août les entreprises européennes achètent en direct.

C'est ici que se joue la vraie différence. Sur Meta ou LinkedIn, vous achetez une audience : âge, intitulé de poste, comportement, liste d'entreprises. Ce type d'audience ne s'achète pas dans ChatGPT. Votre propre liste, si : les custom audiences permettent d'inclure ou d'exclure un fichier d'adresses e-mail ou de numéros de téléphone, et vous pouvez cibler par pays et par plateforme. L'inclusion exige au moins 25 000 personnes reconnues, donc pour un poste isolé ce n'est pas une option. Pour le reste, vous fournissez du contexte, et le système d'OpenAI décide quand votre annonce correspond à la conversation du moment.

Ce contexte porte un nom chez OpenAI : les context hints, de courtes descriptions au niveau du groupe d'annonces, qui disent dans quelles situations votre offre est utile. L'exemple donné par OpenAI est parlant. Non pas « chaussures de running », mais « chaussures de running amorties pour débutants qui préparent leur premier cinq kilomètres ». OpenAI le précise : ni mots-clés exacts, ni règles de ciblage, aucune garantie de diffusion.

En Europe, l'écart est encore plus net. OpenAI indique que les annonces personnalisées ne sont dans un premier temps pas disponibles dans l'Espace économique européen ni en Suisse. Il reste la conversation du moment, plus un contexte grossier : langue et localisation approximative. Vous n'apparaissez pas à cause d'une recherche du mois dernier, mais du sujet abordé maintenant.

L'achat se fait de trois façons : au mille impressions, au clic, ou au clic optimisé vers une conversion. Vous fixez un budget, une durée et une enchère maximale, et pour le coût par clic OpenAI recommande de démarrer entre trois et cinq dollars. Une enchère où la pertinence compte désigne l'annonce retenue.

D'abord l'audience. Selon l'Insee, en 2025, 37 pour cent des personnes de 16 à 74 ans en France ont utilisé l'intelligence artificielle générative au cours des trois mois précédant l'enquête TIC-ménages. Eurostat, qui repose sur la même enquête, chiffre à 18,4 pour cent la part qui l'utilise pour le travail. OpenAI revendique plus d'un milliard d'utilisateurs hebdomadaires.

Ensuite les usages. Dans l'étude publiée par OpenAI en septembre 2025, environ 30 pour cent de l'usage grand public est lié au travail, et près de la moitié des messages relèvent de ce que les chercheurs appellent « Asking » : les gens apprécient ChatGPT d'abord comme un conseiller. Son annonce du 31 août cite explicitement « chercher un emploi » parmi les raisons de venir.

Vient ensuite notre hypothèse, et elle est écrite comme telle. Nous supposons qu'une bonne part de ces échanges professionnels porte sur la carrière : ce salaire est-il normal, combien gagne quelqu'un avec mon expérience, suis-je encore à ma place. Personne ne le mesure publiquement, nous non plus. Si c'est le cas, c'est le premier endroit où un employeur croise quelqu'un qui n'a encore parlé de ses doutes à personne. Ce sont les candidats passifs qu'un site d'offres d'emploi ne touche pas.

Passons à l'autre versant, tout aussi important. Vous en retirez peu de données. Les annonceurs ne voient ni les conversations, ni l'historique, ni les informations personnelles, mais des chiffres agrégés. L'Ads Manager remonte les impressions, les clics, les dépenses, le taux de clic, les coûts moyens et les conversions, et depuis mai 2026 il existe un pixel et une API de conversions. Mais OpenAI écrit lui-même que la plateforme n'a pas encore de repères de performance, et qu'il s'agit d'une bêta dont la diffusion, les formats et la mesure évoluent encore. Vous voyez que l'on clique, sans échelle pour juger si c'est bon, et le chemin du clic à la candidature reste à construire avec vos propres données et votre pilotage.

C'est ainsi que ce canal entre dans un plan : en complément d'une campagne qui tourne déjà, avec un petit budget et une mesure à vous, et non en remplacement de canaux dont vous connaissez les chiffres. Comme stratégie entière, c'est une audience indéfendable.

Peut-on déjà y faire de la publicité depuis la France ?

Oui. Des annonces sont diffusées dans 31 pays européens depuis le 24 août 2026, la France comprise, et depuis le 31 août l'achat direct via l'Ads Manager est ouvert. Dans le tableau des pays publié par OpenAI, la France figure comme disponible. Les gros annonceurs peuvent aussi passer par l'équipe commerciale. Aucun budget quotidien minimal en euros n'est publié à ce jour.

Mes candidats voient-ils vraiment ces annonces ?

Une partie d'entre eux. Seules la version gratuite et l'abonnement Go affichent des annonces. C'est une sélection à intégrer : dans les organisations qui ont déployé ChatGPT en interne, une partie de votre cible est dans un environnement sans publicité. Les conversations temporaires n'en affichent pas.

Peut-on mesurer si cela génère des candidatures ?

En partie, et moins bien que sur Meta ou Google. Vous voyez les impressions, les clics, les dépenses et les conversions, et un pixel, une API de conversions et des paramètres de lien fixes suivent ce qui se passe après le clic. Ce que vous n'obtenez pas, c'est une vue sur la conversation ou sur la personne, et aucun repère de comparaison n'existe. Prévoyez d'apprendre, pas de piloter.

Voici l'état des lieux au 2 septembre 2026, source à l'appui ; ce canal change tous les mois. Si vous voulez réfléchir à sa place dans votre marketing RH ou plus largement à l'IA dans le recrutement, nous regardons cela volontiers avec vous via le contact. Pour recevoir ce type d'actualité chaque semaine, inscrivez-vous à notre newsletter.