L'approche directe
Les meilleurs candidats ne postulent pas. Il faut les trouver et les convaincre personnellement. C'est l'approche directe, et chez SocialFind nous la menons sous votre nom, comme complément à une approche plus large ou comme son cœur.
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Qu'est-ce que l'approche directe ?
L'approche directe consiste à identifier, contacter et convaincre des candidats qui ne postulent pas activement. Un chargé de sourcing cartographie la cible, aborde les profils pertinents personnellement, le plus souvent sur LinkedIn, et qualifie qui répond. Elle est surtout utile pour des postes rares. Chez SocialFind, elle s'intègre à l'externalisation du recrutement, sous votre nom.
Voici comment nous déterminons le dosageCe que fait l'approche directe pour vous
L'approche directe consiste à chercher, contacter et convaincre des candidats qui ne postulent pas d'eux-mêmes. Chez SocialFind, cela veut dire : nous cartographions votre cible, évaluons la taille réelle du vivier, rédigeons des messages centrés sur le candidat plutôt que sur votre poste, et menons les premiers échanges. Vous ne recevez que des profils motivés et pertinents.
Nous utilisons l'approche directe quand la cible est rare et répond peu aux offres et aux campagnes : profils spécialisés et postes de direction, par exemple. Ce n'est pas un service isolé, mais l'un des leviers de notre externalisation du recrutement : selon le poste, l'approche directe est le cœur de l'action, un complément aux campagnes de recrutement, ou pas nécessaire du tout.
Externaliser l'approche directe, ou la faire soi-même ?
Réponse honnête : faire soi-même fonctionne très bien si vos recruteurs ont le temps, si votre nom est déjà connu de la cible et si vos messages obtiennent de bonnes réponses. Dans ce cas, un prestataire externe apporte peu.
Externaliser devient logique dès que l'une de ces trois conditions manque. C'est souvent le cas quand le taux de réponse à vos propres messages LinkedIn baisse, ou reste bas parce que les messages sont génériques et l'expéditeur peu connu ; quand la cible est si rare que chaque approche doit faire mouche, sans que personne n'ait le temps de s'en occuper correctement ; ou quand il n'existe pas de capacité dédiée, si bien que l'approche directe ne se fait que quand un poste devient urgent.
Vous avez déjà une équipe de recrutement interne qui fait du sourcing ? Nous répartissons alors les cibles ou les postes, pour qu'un candidat ne soit jamais contacté deux fois. Nous préférons aussi ne pas approcher à froid : pour les cibles rares, nous combinons l'approche directe avec une visibilité construite en amont, pour que le candidat connaisse déjà un peu votre organisation avant le premier message. Pour un poste unique et confidentiel, un chasseur de tête spécialisé peut aussi être le bon choix, et nous le disons sans détour.
L'outillage évolue vite de ce côté : ce que l'intelligence artificielle change réellement au sourcing, et ce qu'elle ne peut pas décider, est détaillé sur IA et recrutement.
Comment ça marche
De la cible à l'entretien
Le sourcing est un métier : chaque étape détermine si un candidat rare répond ou passe son chemin.
- 1
Cartographie de la cible et stratégie de recherche
Nous identifions où travaille votre cible, la taille réelle du vivier, et construisons des profils de recherche à partir des exigences du poste et d'alternatives réalistes.
- 2
Approche personnalisée
Des messages sur mesure, au nom de votre organisation, avec une proposition pertinente pour ce candidat précis.
- 3
Réponses et qualification
Nous menons les premiers échanges, évaluons la motivation et l'adéquation, et écartons les intérêts sans engagement.
- 4
Transmission et vivier de talents
Les candidats adéquats sont transmis à chaud pour l'entretien ; les profils intéressants pour plus tard enrichissent votre vivier de talents.
Sous votre nom
Un message de votre part, pas d'un cabinet
Nous faisons le sourcing en marque blanche : les candidats sont contactés au nom de votre organisation, avec votre histoire. Cela augmente le taux de réponse, car un message de l'employeur lui-même a un tout autre effet que le énième message d'un cabinet. Et la relation avec le candidat reste la vôtre, même si la personne ne souhaite pas encore changer.
Comment fonctionne le recrutement en marque blanche.jpg&w=1920&q=75)
Thought Leader Recruitment™
De l'approche froide à l'échange chaleureux
Les boîtes de réception débordent de messages de recruteurs identiques. C'est pourquoi nous combinons le sourcing avec le Thought Leader Recruitment™, la méthode développée par SocialFind où un dirigeant de votre organisation construit d'abord la reconnaissance et la confiance auprès de la cible par sa propre expertise. L'approche personnalisée n'est alors plus froide, mais chaleureuse.
Pour aller plus loin
Laissez-nous cibler votre marché
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