Le marketing RH

Être visible là où se trouvent vraiment vos candidats, avec du contenu, des campagnes et des parcours qui génèrent des candidatures, pas seulement de la portée. Cette page explique ce qu'est le marketing RH, ce que fait une agence, ce que ça coûte et quand ça fonctionne, ou non.

Découvrez votre dosage de recrutementVoir nos cas clients

Qu'est-ce que le marketing RH ?

Le marketing RH applique les principes du marketing au recrutement : définir la cible, le message qui la touche, les canaux pour l'atteindre et un parcours de candidature court pour la convertir. L'objectif n'est pas la portée mais les candidatures des bons profils. SocialFind l'intègre dans une approche complète de recrutement.

Voici comment nous déterminons le dosage

Les campagnes sont le début, pas le résultat

Le marketing RH met les bonnes personnes en mouvement. Mais la portée, les clics et les candidatures ne sont pas encore des embauches. Nous relions la campagne à la proposition, au suivi rapide, à l'évaluation et à la sélection, et nous visons ceux qui prennent réellement leur poste.

Comment nous pilotons toute la chaîne Qu'est-ce que l'externalisation moderne ?

En quoi consiste le marketing RH ?

Recruter en publiant une offre et en attendant ne suffit plus pour la plupart des postes. Le marketing RH inverse la logique : vous allez vers le candidat, même s'il ne cherche pas activement. En pratique, cela repose sur quelques éléments qui forment ensemble une campagne de recrutement.

Tout commence par une stratégie de cible : où se trouve cette audience, qu'est-ce qui la fait bouger, quel message passe ? Vient ensuite le contenu, de préférence tourné avec de vrais collaborateurs sur le terrain réel. Ce contenu est diffusé en campagnes payantes sur les canaux où votre cible passe du temps, de Meta et TikTok à LinkedIn. Qui clique atterrit dans un parcours de candidature court qui supprime les frictions au lieu d'en ajouter. Les indécis sont recontactés par retargeting. Et tout se mesure en candidatures et en embauches par canal, pas en likes.

Ce travail s'appuie sur deux piliers voisins : la marque employeur, qui détermine ce que vous avez à raconter, et les campagnes de recrutement, qui diffusent concrètement une offre précise.

Faire appel à une agence de marketing RH

Une agence de marketing RH prend en charge l'analyse de cible, le contenu, les campagnes, le parcours de candidature et le reporting. Une bonne agence pose d'abord des questions sur vos postes et votre cible, puis lance une campagne. Une agence moins rigoureuse commence par un budget média et une photo de banque d'images.

Soyez attentif à ce que vous achetez réellement. Le travail de la plupart des agences s'arrête à la candidature. Ce qui se passe ensuite, rappeler rapidement, présélectionner, planifier, relancer, reste alors à votre charge. C'est précisément là que les candidats abandonnent. C'est pourquoi nous estimons que le suivi des candidats doit rester chez le même partenaire que la campagne : SocialFind fonctionne ainsi, sous votre propre nom.

Ce que coûte le marketing RH, et quand il fonctionne

Le coût du marketing RH se compose toujours de deux parties : le temps ou les honoraires de l'agence, et le budget média qui va vers les canaux. À cela s'ajoute la production de contenu si de la vidéo ou de la photo est nécessaire. Les agences facturent à l'heure, par campagne ou au mois, avec de grands écarts selon le nombre de postes et la fréquence. Demandez toujours ce qui est inclus, et si le budget média est séparé.

Chez SocialFind, le marketing RH est intégré dans un tarif mensuel fixe, qui démarre à 6 500 euros par mois, tout compris dans le périmètre convenu et sans honoraires de placement. Le détail complet est sur notre page tarifs.

Le marketing RH fonctionne bien quand votre cible est accessible via les médias et que vous avez besoin de volume : postes opérationnels, plusieurs recrutements en parallèle, flux récurrent. Il fonctionne moins bien pour des spécialistes très rares ou des postes de direction, qui répondent rarement à une annonce, aussi bonne soit-elle. Dans ce cas, l'approche directe l'emporte sur les campagnes. Nous le disons clairement, même si vous venez chez nous pour une campagne.

Le marketing RH dans une externalisation du recrutement

Vous pouvez acheter le marketing RH séparément. Nous préférons l'intégrer dans l'externalisation du recrutement : une équipe qui détermine, poste par poste, si une campagne est la bonne approche, la mène, suit chaque candidature rapidement et pilote sur les embauches. Le tout sous votre nom, pour que chaque campagne renforce aussi votre marque employeur.

Pour la production des annonces et des visuels, voyez aussi ce que l'IA change au recrutement et où la relecture humaine reste obligatoire.

L'importance de ce discours d'employeur se mesure surtout maintenant que moins de salariés changent d'emploi d'eux-mêmes. Ce que cela change pour votre recrutement est détaillé dans Pourquoi moins de salariés changent-ils d'emploi aux Pays-Bas, et comment recruter malgré tout ?

Faire soi-même, une agence de marketing RH ou l'externalisation ?

Trois façons d'organiser le marketing RH. Le bon choix dépend de vos postes, de votre équipe et de la régularité de votre recrutement.

	Faire soi-même	Agence de marketing RH	Externalisation (SocialFind)
Ce que vous obtenez	Des campagnes que votre équipe construit et gère	Analyse de cible, contenu, campagnes, parcours et reporting	La même chose, plus la présélection, le suivi et le pilotage sur les embauches
Qui suit les candidatures	Votre équipe	Le plus souvent votre équipe ; l'agence s'arrête à la candidature	Nous, dans la même collaboration
Structure de coût	Heures internes plus budget média	Honoraires à l'heure, à la campagne ou au mois, budget média souvent séparé	Tarif mensuel fixe, budget média inclus, sans honoraires de placement
Sous quel nom	Le vôtre	Le plus souvent le vôtre	Toujours le vôtre, en marque blanche
Quand c'est logique	Vous avez les compétences et le temps en interne, et recrutez ponctuellement	Un ou quelques postes, et vous gérez bien le suivi vous-même	Recrutement structurel, un seul interlocuteur responsable des embauches

Pour un poste courant isolé, faire soi-même ou une agence ponctuelle suffit souvent. Dès que le recrutement devient structurel, l'écart de coût par embauche se creuse vite.

Combien coûte le marketing RH ?

Le coût du marketing RH se compose toujours de deux parties : les heures ou les honoraires de l'agence, et le budget média qui part vers les canaux. S'y ajoute la production de contenu dès qu'il faut de la vidéo ou de la photo. Les agences facturent à l'heure, à la campagne ou au mois, et l'écart est large : une campagne ponctuelle pour un seul poste n'a rien à voir avec un recrutement continu sur plusieurs fonctions. Demandez donc toujours ce qui est inclus, ce qui ne l'est pas, et si le budget média est facturé à part.

Chez SocialFind, le marketing RH est compris dans un tarif mensuel fixe, qui démarre à 6 500 euros par mois, tout compris dans le périmètre convenu et sans honoraires de placement. Vous n'y trouvez pas seulement des campagnes, mais tout le processus jusqu'au suivi des candidats. Le détail figure sur notre page tarifs, et les questions fréquentes sur le budget sont regroupées dans les questions sur les coûts.

Quand le marketing RH fonctionne, et quand il ne fonctionne pas

Le marketing RH est puissant quand votre cible est joignable par les médias et que vous avez besoin de volume : les métiers opérationnels, plusieurs postes ouverts en même temps, des besoins récurrents ou des fonctions très disputées. Pour un employeur déjà connu mais qui reçoit trop peu de candidatures, c'est souvent la bonne première étape.

Il fonctionne moins bien pour les spécialistes rares et les postes de direction. Ces profils répondent rarement à une annonce, aussi bonne soit-elle. C'est alors l'approche individuelle qui l'emporte sur la campagne, par l'approche directe ou par une stratégie de contenu portée par vos propres experts. Nous le disons franchement, même quand vous venez nous voir pour une campagne.

Le marketing RH en pratique

Pour GGz Breburg, nous avons mené une campagne mêlant témoignages et images de patients et de collègues, qui a généré 246 candidatures via nos formulaires en trois mois, de fin décembre 2024 à fin mars 2025, et notre système de recrutement compte 10 embauches enregistrées, de février à juillet 2025 inclus. Pour Het Badhuys, spécialiste des salles de bains haut de gamme à Breda, nous avons créé un contenu centré sur le savoir-faire ; 211 candidatures y sont arrivées via nos formulaires, d'août 2023 à décembre 2025 inclus. Vous trouverez d'autres exemples dans nos références, et notre façon de mesurer sur la page résultats.

Le marketing RH au sein de l'externalisation

Vous pouvez acheter du marketing RH séparément. Nous préférons l'intégrer à l'externalisation du recrutement : une seule équipe qui décide poste par poste si une campagne est la bonne approche, la mène, relance chaque candidature rapidement et pilote sur les embauches. Le tout sous votre nom, pour que chaque campagne construise aussi votre marque employeur. Vous hésitez entre une agence isolée et l'externalisation ? Lisez externalisation ou agence de marketing RH.

Un budget plus élevé ne rend pas une candidature moins chère. Sur 80 fortes hausses de budget dans nos campagnes lancées à partir d'août 2024, d'au moins une fois et demie, le coût par candidature est resté stable dans la moitié des cas : plus de volume, même prix. Vous pouvez lire comment nous mesurons cela sur notre page de chiffres.

Ce qui fait vraiment la différence se situe en amont de la campagne : le profil sur lequel vous cherchez. Une liste d'exigences non triée attire des gens qui ne conviennent pas, ou personne du tout, aussi bonne soit l'annonce. Comment rendre ce profil utilisable : Comment rédiger un profil de poste vraiment utile ?.

De vraies personnes, du vrai travail

Des annonces génériques et des images de banque ne convainquent personne. Nous créons des vidéos, des photos et des récits de vrais collaborateurs : un contenu qui montre à quoi ressemble vraiment le travail et pourquoi on aurait envie de rejoindre votre entreprise. Ce contenu est diffusé sous votre nom et renforce donc votre marque employeur à chaque campagne.

Tout sous votre nom

Les composantes du marketing RH

Six éléments qui forment ensemble un même dispositif. Jamais vendus séparément, toujours adaptés à vos postes.

Stratégie de ciblage: Où se trouve votre cible, qu'est-ce qui la motive et quel message porte-t-il ? C'est là que commence chaque campagne.
Contenu employeur: Vidéos, photos et récits de vrais collaborateurs : un contenu qui montre à quoi ressemble vraiment le travail.
Médias payants: Des campagnes sur les canaux où se trouve votre cible : de Meta et TikTok à LinkedIn et Google.
Parcours candidat: Des parcours courts et adaptés au mobile qui suppriment les obstacles au lieu d'en créer.
Retargeting: Retoucher les indécis avec le bon message de relance, jusqu'à ce qu'ils soient prêts à réagir.
Données et optimisation: Piloter par candidatures et embauches par canal, pas par likes et portée.

Un clic n'est pas encore un candidat

Le marketing RH est puissant quand la cible est atteignable via les médias et qu'il faut du volume : plusieurs postes, un flux récurrent ou des fonctions très concurrentielles. Mais notre responsabilité ne s'arrête pas au clic. Les candidatures sont suivies et présélectionnées rapidement, et nous pilotons par canal les candidatures, les candidats qualifiés et les embauches. Pour les profils très rares ou les postes de direction, l'approche personnalisée l'emporte sur la publicité ; nous le disons aussi franchement. Sur 28,7 millions d'impressions dans notre propre compte Meta, nous avons reçu 24 316 candidatures complètes via nos propres formulaires (du 10 août 2023 au 31 août 2026). Nous ne divisons pas ces deux chiffres l'un par l'autre, car ils ne portent pas sur le même groupe ; c'est pourquoi nous mesurons chaque étape, pas seulement la portée.

Voici comment fonctionne le suivi

Questions fréquentes sur le marketing RH

Quand les Meta Ads fonctionnent-elles en recrutement ?

Elles fonctionnent surtout pour des cibles absentes des jobboards mais présentes chaque jour sur les réseaux sociaux : personnel opérationnel et de terrain, ou des cibles larges à l'échelle d'une région. Leur efficacité vient de la combinaison avec un parcours de candidature court et un suivi rapide. Un clic sans suivi est un budget perdu.

Peut-on combiner marketing RH et sourcing ?

Oui, et c'est fréquent. Les campagnes captent les candidats actifs, tandis que le sourcing et le Thought Leader Recruitment touchent les candidats passifs. La proportion qui a du sens varie selon le poste : nous la déterminons lors de l'analyse, avant de lancer quoi que ce soit.

Travaillez-vous avec nos supports publicitaires existants ?

C'est possible, si le résultat est à la hauteur. Le plus souvent, nous créons du nouveau contenu, car les annonces génériques et les photos de banque d'images ne convainquent pas. Le contenu est construit autour de votre marque employeur et de vos collaborateurs, et son utilisation est réglée dans les conditions de la collaboration.

Comment mesurez-vous l'efficacité d'une campagne ?

Sur les chiffres qui comptent : candidatures, candidats qualifiés, entretiens et embauches par canal. La portée et les clics sont des indicateurs de pilotage, pas un objectif en soi. Quand un canal sous-performe, nous ajustons le ciblage, le contenu ou le choix du canal, sans attendre la fin de la campagne.

Qu'est-ce que la communication RH ?

La communication RH regroupe toute la communication d'une organisation vers ses collaborateurs actuels et futurs : marque employeur, pages carrière, offres d'emploi, réseaux sociaux et campagnes de recrutement. Son but est que les bons profils vous connaissent comme employeur et vous choisissent. Le marketing RH en est le volet orienté campagnes, ciblé sur les candidatures pour des postes concrets.

Quelle est la différence entre marque employeur et marketing RH ?

La marque employeur définit ce que vous avez à raconter en tant qu'employeur : votre proposition, votre histoire, votre image. Le marketing RH porte ce récit vers la cible, via des canaux, des campagnes et des parcours, avec la candidature comme objectif. Une marque forte rend les campagnes moins coûteuses, et de bonnes campagnes nourrissent la marque. C'est pourquoi nous ne traitons jamais les deux séparément.

Combien coûte une agence de marketing RH ?

Cela dépend du périmètre : le nombre de postes, le volume de contenu nécessaire, le budget média, et s'il s'agit d'une campagne ponctuelle ou d'un recrutement continu. Les agences facturent à l'heure, à la campagne ou au mois. Chez SocialFind, le marketing RH est compris dans le tarif mensuel. Celui-ci démarre à 6 500 euros par mois, tout compris dans le périmètre convenu et sans honoraires de placement.

Qu'est-ce qu'une campagne de recrutement ?

Une campagne de recrutement est un dispositif ciblé, ponctuel ou continu, de contenu et de médias pour atteindre des candidats sur un ou plusieurs postes et les faire postuler. Une bonne campagne repose sur une cible précise, un message qui touche ces personnes, les bons canaux, un parcours de candidature court et un suivi rapide de chaque réponse.

Que fait un chargé de marketing RH ?

Un chargé de marketing RH traduit les postes en campagnes : il étudie la cible, définit le message, fait produire du contenu, lance des campagnes sur des canaux comme Meta, TikTok, LinkedIn et Google, construit les parcours de candidature et pilote sur la donnée. Chez SocialFind, il travaille avec les recruteurs et les créateurs de contenu dans une même équipe, pour que campagne et suivi restent alignés.

Que fait une agence de marketing de recrutement ?

Une agence de marketing de recrutement fait en sorte que les bonnes personnes voient vos offres et y répondent. Elle définit la cible et le message, crée les annonces et les contenus, diffuse les campagnes sur des canaux comme Meta, LinkedIn et Google, et optimise les campagnes en fonction des candidatures plutôt que des clics. La différence avec un cabinet de recrutement : une agence marketing ne sélectionne généralement pas elle-même les candidats. SocialFind fait les deux, sous votre nom.

Quelle est la différence entre marketing de recrutement et sélection ?

Le marketing de recrutement génère les candidatures, la sélection sert à choisir. Avec le marketing de recrutement, vous rendez votre offre et votre marque employeur visibles auprès de la bonne cible, pour recevoir assez de candidatures pertinentes. La sélection intervient ensuite : présélection, entretiens et embauche du meilleur profil. Si vous recevez trop peu de réponses, le marketing aide. Si les réponses arrivent mais que les candidats abandonnent, le problème se situe dans la sélection ou le suivi.

Une campagne n'est que le début

Chez SocialFind, campagne, présélection et suivi s'enchaînent comme un seul parcours, sous votre nom et piloté par les embauches. Vous voulez savoir si le marketing RH convient à vos postes ? Commencez par le diagnostic recrutement.

Découvrez le RPO SocialFind Découvrez la méthode

Approfondir le marketing RH

Employeur
Le récit qui rend vos campagnes crédibles.
Employeur
Campagne RH
Promouvoir un poste précis auprès de la bonne cible.
Campagne RH
Recrutement sur les réseaux sociaux
Contacter directement les candidats qui ne postulent pas.
Recrutement sur les réseaux sociaux
Parcours candidat
Un seul partenaire qui pilote tout votre recrutement, sous votre nom.
Parcours candidat
RPO ou une agence de marketing RH
La comparaison honnête : quand une agence suffit-elle, et quand non ?
RPO ou une agence de marketing RH
Externalisation du recrutement
La méthode complète dont le marketing RH fait partie.
Externalisation du recrutement

Voyons si ça convient

Dites-nous qui vous devez recruter. Nous déterminons comment les trouver, les convaincre et les recruter.

Lancer le diagnostic recrutement

Découvrez notre méthode